作為一種新型線上消費(fèi)方式，直播帶貨受到越來(lái)越多人的青睞。殊不知，一場(chǎng)成功直播的背后，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的辛苦付出。記者帶您走進(jìn)位于港閘經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的直播產(chǎn)業(yè)基地——直擊“李佳琦”們背后的“操盤手”

徐子昕和團(tuán)隊(duì)成員正在為一次直播挑選合適的服裝。

夜深了，徐子昕邊吃泡面邊還忙著工作。

直播過(guò)程中，現(xiàn)場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)成員在一旁隨時(shí)監(jiān)督燈光和直播效果。

“今晚直播主打這幾件T恤衫，其中19.9元的那件作為爆款產(chǎn)品推出。另外，每隔半小時(shí)搞一次互動(dòng)，以此調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望……”4月中旬，一個(gè)周日的下午，初見(jiàn)該直播渠道運(yùn)營(yíng)總監(jiān)徐子昕時(shí)，他的團(tuán)隊(duì)正忙著給主播開會(huì)，將直播的每個(gè)細(xì)節(jié)一一“過(guò)堂”。徐子昕出生于1996年，別看他年紀(jì)小，卻有在大平臺(tái)工作的經(jīng)歷。去年10月加盟品牌直播之后，他開始帶領(lǐng)著一個(gè)12個(gè)人、平均年齡只有27歲的團(tuán)隊(duì)，圍繞著直播與主播，開展數(shù)據(jù)整合分析、渠道開發(fā)等工作。

徐子昕坦言，直播帶貨助推線上銷售的作用有多大，在很大程度上取決于幕后“軍師”的“操盤”。“目前我們運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)每個(gè)人帶3個(gè)主播，會(huì)在每場(chǎng)直播前為每個(gè)人量身定制直播方案，幫他們找到自己的定位和特色，這樣才能保證直播效果與銷售預(yù)期。”徐子昕說(shuō)。

“大家看主播帶貨直播挺熱鬧的，一晚上能賣上幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)元，其實(shí)這背后需要一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)去支撐和運(yùn)營(yíng)，而且每次直播前除了準(zhǔn)備詳細(xì)的銷售方案，還要幫助主播選品，操心直播間如何布景、直播時(shí)主播如何說(shuō)話、如何與觀眾互動(dòng)，以及直播后的復(fù)盤等。”徐子昕說(shuō)，他的團(tuán)隊(duì)每天從下午開始工作，直到凌晨才能休息，“直播時(shí)，我們一邊要實(shí)時(shí)把控直播節(jié)奏，隨時(shí)提醒主播該互動(dòng)了、該展示商品了，另一邊還要盯著數(shù)據(jù)，忙得不亦樂(lè)乎。”徐子昕告訴記者，他和團(tuán)隊(duì)對(duì)選品環(huán)節(jié)把關(guān)最細(xì)，“說(shuō)到直播帶貨，人們最擔(dān)心的還是產(chǎn)品質(zhì)量。把最好的產(chǎn)品送到千家萬(wàn)戶，正是我們團(tuán)隊(duì)存在的意義。”

盡管工作很累，徐子昕也有屬于自己的休閑辦法。直播產(chǎn)業(yè)基地坐落在白龍湖畔，這里也是港閘經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)著力打造的集餐飲、游戲、網(wǎng)紅直播于一體的文娛小鎮(zhèn)，目前已有多家網(wǎng)紅直播企業(yè)入駐。每每和團(tuán)隊(duì)到這里走走、呼吸呼吸新鮮空氣，這是屬于徐子昕的放松方式。他表示，直播給大家?guī)��?lái)了新的商機(jī)，看到市場(chǎng)也一天一天恢復(fù)生機(jī)，他再累也值得。

站在新的風(fēng)口，徐子昕和他的團(tuán)隊(duì)正在用“直播帶貨”激活線上消費(fèi)一池春水，迎著朝陽(yáng)，拼搏事業(yè)的春天。 本報(bào)記者黃哲