“嘟嘟嘟……”電話另一頭傳來忙音，張美標這才回過神：“迪拜和我們有4個小時的時差，我兒子那邊是早上，忙著呢！”

南通有兩個“華僑村”，一個是赫赫有名的海門林西村，另一個就是后起之秀通州界北村。張美標是南通市通州區(qū)界北村村民，其子張培國在國外經(jīng)營家紡生意，是村里160多名僑商之一。

作為全國最大的家紡產(chǎn)業(yè)基地，通州家紡產(chǎn)品在全國市場占有率超過了50%。40年前，南通沿海開放的春風，為這片土地帶來了前所未有的機遇，界北村的村民們借此東風競相走出國門，書寫了三代人海外弄潮的故事。

第一代：一人帶一村

從上世紀80年代開始，不少界北村村民自建家庭作坊，從一架紡織機、一片小攤位開始，生產(chǎn)繡品和家紡外出售賣。先是附近的上海、南京，再順江而下到長沙，或沿鐵路北上至沈陽，大伙兒發(fā)現(xiàn)“似乎離家越遠，生意越好做”。

1997年，尚在沈陽闖蕩的黃國培，聽說隔壁林西村有不少人出國去了。與家里人一合計，他便帶上鄉(xiāng)親9人，踏上了前往羅馬尼亞的航班。

彼時，在羅馬尼亞經(jīng)營家紡用品的華商眾多，市場接近飽和。咋辦？有的人去了非洲，黃國培則另辟蹊徑去了南斯拉夫，他聽說那里床上用品需求大。

“家里就這一個兒子，擔心也沒用?！秉S國培年過八旬的母親陸衛(wèi)蘭回憶，兒子當年單槍匹馬到了當時的南斯拉夫成立公司，一年后銷售額就做到了近4000萬元。

隨著黃國培闖出了一番天地，鎮(zhèn)里在2003年聯(lián)系他，希望他擔任界北村黨支部書記，帶領更多鄉(xiāng)親一同致富。黃國培爽快地答應下來，不僅還清了村集體經(jīng)濟58萬元的債務，更自掏腰包為村里鋪路修橋。在他的引導下，不少村民也走出國門經(jīng)營起了家紡生意。目前，界北村4000多人有80%從事家紡產(chǎn)業(yè)。

在界北村，黃國培這樣的僑商比比皆是。正是通過一代代人的努力，南通家紡的產(chǎn)品實現(xiàn)了與國際標準接軌，行銷130多個國家和地區(qū)。

鄰里鄉(xiāng)親每每說起黃國培，總是不自覺豎起大拇指。去年，黃國培打報告退休，村里人說當了20年的村書記讓他耽誤了不少生意。黃國培卻說，對得起鄉(xiāng)親的信任，是比賺錢更開心的事。

黃躍忠在檢查即將發(fā)往安哥拉的貨物。人民網(wǎng) 徐晨曦攝

第二代：打虎親兄弟

1999年開年，當時不到30歲的黃躍忠停掉家紡工廠一半的產(chǎn)能，只身登上去納米比亞的飛機，這是他這半輩子最明智的決定。

在此3年前，黃躍忠在村里開了一家100多人規(guī)模的家紡廠，每年盈利有40萬元。本來日子過的挺滋潤，一條消息讓他坐不住了：“去年你哥和黃國培他們出國后，每人少說賺了200多萬！”

黃躍忠趕緊和哥哥黃躍權聯(lián)系，這才知道，哥哥輾轉到了非洲的納米比亞，生意已經(jīng)鋪開，急需懂行、信得過的人手?！澳銇砦疫@兒，我?guī)?！”哥哥的一句話，撓得黃躍忠心癢癢。

剛到納米比亞首都?溫得和克，語言成了最大問題。黃躍權的辦法簡單粗暴，他把弟弟“扔”到當?shù)厝酥虚g，豈有學不會的道理？黃躍忠和當?shù)厝送酝∫粋€半月后，竟然能用葡萄牙語和人議價了。

進貨、銷售，這樣簡單的生意，黃躍忠安穩(wěn)地做了6年。到2008年，國際金融危機爆發(fā)，納米比亞市場受到影響，黃躍忠轉而把目光投向相鄰的安哥拉二次創(chuàng)業(yè)。

隨著非洲經(jīng)濟發(fā)展，當?shù)厝藢Ξa(chǎn)品設計的要求水漲船高，倒逼僑商們做出改變。2015年，黃躍忠創(chuàng)立自主品牌“雷鳥”，并致力研究新面料、新花色，“今年發(fā)到安哥拉的貨，保守估計增加了四成?！?/p>

在海外站穩(wěn)腳跟后，黃躍忠先富帶后富，又帶出黃加春、黃帥等一眾徒弟。年過五旬的黃躍忠坦言，自己能夠在異國他鄉(xiāng)站穩(wěn)腳跟，是站在第一代人探路的肩膀上，適應國外市場的消費需求，銷售渠道才會越做越寬。

張培國在沙特倉庫檢查貨物。受訪人供圖

第三代：新人新生意

如今，界北村第三代僑商已然崛起。

打小聽著村里前輩的“出海記”長大，張培國立志效仿。2016年，兩度創(chuàng)業(yè)失敗的張培國踏上阿聯(lián)酋的土地，在迪拜的商場里租下一家店鋪。

不甘心守著店鋪的一畝三分地，4年前，張培國又開了一家亞馬遜店鋪，干起跨境電商的生意?！罢f實話，我那小子腦筋活絡，是干外貿(mào)的料?！弊審埫罉诵牢康氖牵瑑鹤拥纳饴纷硬粌H從線下轉戰(zhàn)線上，商品也不再局限于家紡。

今年春節(jié)回來時，張培國發(fā)現(xiàn)村里不少人在用人體工學坐墊，他敏銳地嗅到商機：“阿聯(lián)酋家家戶戶有做禱告的習慣，時間長了免不了腰酸背痛，需求量肯定不小！”

在張培國看來，與前輩們相比，他們成長于互聯(lián)網(wǎng)時代，有著全新的思維和視野，特別是能用好電商平臺將南通家紡產(chǎn)品賣出國門。

“個人的成績，其實離不開國家的發(fā)展與新時代的東風?！睆埮鄧?jīng)常去沙特調(diào)研市場、洽談物流合作，簽證好辦了是他最直觀的感受。2023年9月，沙特推出電子簽證系統(tǒng)，只需在線操作3分鐘即可完成申請和出簽。在共建“一帶一路”倡議中，沙特是重要參與者和關鍵節(jié)點。

從第一代人的艱苦創(chuàng)業(yè)，到第二代人的開拓進取，再到第三代人的創(chuàng)新發(fā)展，界北村三代僑商用他們的智慧和汗水，書寫了一段競相出海的連續(xù)劇。

為何界北村僑商那么多？南通市僑聯(lián)黨組書記、主席蔡宏偉認為，“一人帶一家，一家?guī)б淮濉笔瞧渥畲蟮奶厣?，他們以情感為紐帶抱團出海闖蕩，是南通崛起為“新僑之鄉(xiāng)”的關鍵。他表示，未來僑聯(lián)工作將不斷擴大僑商朋友圈，以僑架橋，以僑引僑，努力推動人才回鄉(xiāng)、項目回歸，實現(xiàn)項目、僑資、服務的高效對接。

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