“原來(lái)店里還有土特產(chǎn)，我正愁不知道去哪里買(mǎi)呢！”天氣微涼，位于南京江寧的黃龍峴茶文化村的自駕游客也多了起來(lái)，在萬(wàn)里松百貨店內(nèi)，看著農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)區(qū)的各色展品，游客呂陽(yáng)十分驚喜。

近年來(lái)，江蘇省煙草公司南京市公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：“南京煙草”）各分公司充分挖掘?qū)俚夭町惢Y源優(yōu)勢(shì)，助力地方開(kāi)發(fā)具有文化含金量、旅游附加值的特色產(chǎn)品，持續(xù)激發(fā)消費(fèi)活力。

萬(wàn)里松百貨店內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)柜。韓浩攝

新業(yè)態(tài)引流量

10年前，萬(wàn)里松盤(pán)下了一家小店，并以自己的名字命名。“以前都是憑感覺(jué)進(jìn)貨，有些產(chǎn)品長(zhǎng)時(shí)間也沒(méi)有人買(mǎi)。”萬(wàn)里松說(shuō)。

2023年，南京煙草江寧分公司（簡(jiǎn)稱(chēng)：江寧煙草）成立了“農(nóng)網(wǎng)助力，鄉(xiāng)村振興”小組，助力農(nóng)網(wǎng)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)，萬(wàn)里松成為了“金絲利零售”加盟終端的一員。

據(jù)江寧煙草的工作人員韓浩介紹，為助力小店經(jīng)營(yíng)，考慮該店毗鄰黃龍峴景區(qū)，他們結(jié)合本地特色，在店內(nèi)打造專(zhuān)屬農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)，優(yōu)化調(diào)整店鋪格局，“既幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)拓展銷(xiāo)路，也帶動(dòng)百貨店的消費(fèi)”。

如今，萬(wàn)里松百貨店，不僅貨架高度適宜，商品設(shè)置更合理，還增加了特色農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售專(zhuān)區(qū)和休息桌椅……目前，類(lèi)似的小店，江寧煙草已經(jīng)升級(jí)了3家。

把店開(kāi)在夫子廟景區(qū)的陳塵，倒是不愁客流量，愁的是怎么讓游客買(mǎi)到喜歡的特色產(chǎn)品。

“南京文化底蘊(yùn)深厚，應(yīng)該有很多文章可做，但我一時(shí)之間也摸不著頭緒。”前不久，恰逢南京煙草第四分公司工作人員馬勇到店走訪，陳塵便把這個(gè)難題說(shuō)了出來(lái)。

結(jié)合景區(qū)周邊實(shí)際情況，馬勇提議可以嘗試銷(xiāo)售雨花石等，陳塵隨即聯(lián)系雨花石廠家進(jìn)行備貨，同時(shí)聯(lián)系其他文創(chuàng)設(shè)計(jì)廠家，制作了“辟邪”瑞獸的鎮(zhèn)紙擺件、云錦制成的方巾和挎包、“金陵十二釵”的手辦、團(tuán)扇等60多種紀(jì)念品。

如今，陳塵的小店里，旅客駐足時(shí)間更長(zhǎng)，門(mén)店消費(fèi)活力也更足了。

夫子廟文旅特產(chǎn)店，擺上了同款文創(chuàng)產(chǎn)品。陳塵攝

新模式拓銷(xiāo)路

這兩天，玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)的八卦洲店主齊樂(lè)，正忙著將蘆蒿搬上“南京金絲利”直播間。

在南京，要問(wèn)哪里的蘆蒿最為出名，多數(shù)人的答案是八卦洲。從1999年注冊(cè)“八卦洲”牌蘆蒿商標(biāo)，到2014年八卦洲蘆蒿成功申注“中國(guó)地理標(biāo)志證明商標(biāo)”，再到2021年被認(rèn)定為“江蘇省綠色優(yōu)質(zhì)蔬菜基地”，八卦洲的蘆蒿從一株地方野菜成長(zhǎng)為一個(gè)特色產(chǎn)業(yè)。

據(jù)了解，齊樂(lè)的大伯家種了6畝蘆蒿，而現(xiàn)在正是頭茬上市季。“為了拓寬銷(xiāo)路，前幾天我試著聯(lián)系南京煙草第三分公司工作人員。”齊樂(lè)說(shuō)，工作人員提議可以采用直播帶貨的方式。

近年來(lái)，南京煙草以直播帶貨模式推動(dòng)農(nóng)特產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)銜接，打造了“最紅星期三”直播品牌，通過(guò)頂層設(shè)計(jì)牽引、創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式開(kāi)展直播活動(dòng)，助力地方經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

目前，南京煙草已開(kāi)展29場(chǎng)助農(nóng)直播，61.05萬(wàn)受眾在線觀看。

給大伯家的蘆蒿找到了更優(yōu)銷(xiāo)售渠道，周邊村民種植的草莓等特產(chǎn)也有望復(fù)制這一模式。“到時(shí)候，還可以再給咱旅游景區(qū)打打廣告，一舉兩得！”齊樂(lè)說(shuō)。（常四 許藝凡）

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