蟹塘中的螃蟹 建行江蘇省分行供圖

稱(chēng)重、裝車(chē)，加氧……1000多斤“諾亞1號(hào)”蟹苗正在打包，它們即將跨越千里，送往常州對(duì)口協(xié)作的城市——陜西安康，在江湖水庫(kù)安家落戶(hù)，為陜西的鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)一份力量。

這些成功“走出去”的螃蟹的背后，離不開(kāi)建設(shè)銀行金融服務(wù)的支持。建行常州分行鄉(xiāng)金業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人武玲介紹，他們采用金融科技手段，為諾亞方舟公司量身定制“蟹E貸”產(chǎn)品，給予農(nóng)戶(hù)裕農(nóng)快貸額度，從而幫助核心企業(yè)和農(nóng)戶(hù)解決回款周期長(zhǎng)、融資難、融資慢的痛點(diǎn)，精準(zhǔn)支持蟹農(nóng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，助力農(nóng)戶(hù)實(shí)現(xiàn)共同富裕。

螃蟹養(yǎng)殖急需金融助力

“我小時(shí)候生活在太湖邊，經(jīng)常和魚(yú)蝦蟹打交道。那時(shí)候養(yǎng)殖戶(hù)們都靠天吃飯，產(chǎn)量參差不齊，甚至不少養(yǎng)殖戶(hù)辛苦一年還會(huì)虧本。機(jī)緣巧合之下，自己也投身了蟹業(yè)，新時(shí)代新方法，現(xiàn)在養(yǎng)螃蟹講究科學(xué)?！敝Z亞方舟總經(jīng)理戴飛說(shuō)道。

產(chǎn)業(yè)要發(fā)展，創(chuàng)新是重點(diǎn)。蟹塘收成的高低與蟹苗品質(zhì)密切相關(guān)，為此，諾亞方舟公司以淡水漁業(yè)研究中心為技術(shù)支撐，自主研發(fā)了國(guó)家級(jí)蟹苗新品種——中華絨螯蟹“諾亞1號(hào)”；自制蟹塘水循環(huán)系統(tǒng)，定期監(jiān)護(hù)水質(zhì)，養(yǎng)護(hù)水草，確保大閘蟹生存環(huán)境適宜；同時(shí)，依托大數(shù)據(jù)提煉技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、管理標(biāo)準(zhǔn)，搭建培育、養(yǎng)殖、銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)化框架，幫助農(nóng)戶(hù)在行情不好時(shí)依然實(shí)現(xiàn)盈利。

蟹苗有了、技術(shù)有了，但農(nóng)戶(hù)的資金卻還是個(gè)大問(wèn)題。“養(yǎng)螃蟹看起來(lái)賺錢(qián)，其實(shí)賺的錢(qián)都在這個(gè)蟹塘里。蟹苗、蟹料都要錢(qián)，今年夏天氣溫高，怕螃蟹缺氧，又買(mǎi)了幾臺(tái)增氧設(shè)備。這增氧設(shè)備連軸轉(zhuǎn)，電費(fèi)也是一筆不小的開(kāi)支。”常州生態(tài)養(yǎng)殖基地的蟹農(nóng)老李說(shuō)，“一筆筆的投入像流水一樣填進(jìn)蟹塘，收獲卻要等到國(guó)慶之后，大閘蟹成熟了才有。手里的錢(qián)，一直很緊。”

科技力量解融資難題

為解決蟹農(nóng)的融資難題，建行常州分行通過(guò)推出裕農(nóng)快貸-產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品，深耕螃蟹養(yǎng)殖生態(tài)場(chǎng)景，聯(lián)合核心企業(yè)，為養(yǎng)殖戶(hù)發(fā)放貸款。

武玲介紹，以前，分散的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、缺乏定價(jià)權(quán)的市場(chǎng)以及難以預(yù)估的產(chǎn)量，讓農(nóng)業(yè)在信貸市場(chǎng)上長(zhǎng)期處于被動(dòng)地位。蟹農(nóng)們也因?yàn)榻?jīng)營(yíng)體量小、缺乏抵押物、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)混亂等問(wèn)題，讓我們不敢放貸。

隨著核心企業(yè)諾亞方舟公司的發(fā)展壯大，建行常州分行通過(guò)金融科技手段，搭建裕農(nóng)快貸-產(chǎn)業(yè)鏈螃蟹養(yǎng)殖生態(tài)場(chǎng)景，與企業(yè)ERP系統(tǒng)數(shù)據(jù)、銀企通放款平臺(tái)數(shù)據(jù)融合，為諾亞方舟量身定制“蟹E貸”產(chǎn)品，以諾亞方舟下游蟹苗養(yǎng)殖農(nóng)戶(hù)蟹苗采購(gòu)量數(shù)據(jù)為依據(jù)，給予其合作農(nóng)戶(hù)裕農(nóng)快貸額度。武玲說(shuō)，這是純信用產(chǎn)品，線(xiàn)上申請(qǐng)，快速放款，切實(shí)幫助核心企業(yè)和農(nóng)戶(hù)解決融資難題。

常州武進(jìn)的蟹農(nóng)張老伯憑借連續(xù)兩年的購(gòu)買(mǎi)蟹苗數(shù)據(jù)，拿到了20萬(wàn)元的信貸額度支持，讓他在今年擴(kuò)大了蟹苗投放規(guī)模，“有這么好的蟹苗，加上建行幫我們解決了資金問(wèn)題，收成應(yīng)該也可以！”

據(jù)統(tǒng)計(jì)，建行常州分行提供的首期1000萬(wàn)元裕農(nóng)快貸總額度，目前已支用980萬(wàn)元，惠及農(nóng)戶(hù)200余戶(hù)。

善融商務(wù)拓銷(xiāo)路

諾亞方舟早期以出口經(jīng)營(yíng)為主，蟹苗遠(yuǎn)銷(xiāo)新加坡、馬來(lái)西亞、韓國(guó)等國(guó)家和地區(qū)。2016年，公司開(kāi)始進(jìn)軍國(guó)內(nèi)大閘蟹精品零售市場(chǎng)。

作為公司打造以生態(tài)精品定位的“新孟河”大閘蟹品牌，如何讓好產(chǎn)品順利銷(xiāo)往全國(guó)，也成了戴飛必須考慮的問(wèn)題，“我們從電商和線(xiàn)下新零售雙渠道拓展銷(xiāo)路，但酒香也怕巷子深，找準(zhǔn)路子是關(guān)鍵?！贝黠w說(shuō)。

2018年，建行“善融商務(wù)”平臺(tái)就上架了“新孟河”大閘蟹禮包，并連續(xù)多年配套龍支付滿(mǎn)減優(yōu)惠活動(dòng)，幫助企業(yè)開(kāi)拓年輕客群市場(chǎng)，提升產(chǎn)品知名度。武玲說(shuō)，建行龍支付在常州地區(qū)擁有90萬(wàn)客群基礎(chǔ)，其中月活客戶(hù)6.5萬(wàn)，這部分多為年輕客戶(hù)，也熱衷于網(wǎng)購(gòu)，所以，我們也通過(guò)建行渠道，增加企業(yè)銷(xiāo)售路徑。

目前，諾亞方舟的蟹苗已輻射江蘇、安徽、海南等多個(gè)省市，同時(shí)在陜西安康南江湖水庫(kù)、湖北十堰水庫(kù)、四川成都三岔湖水庫(kù)投放“諾亞1號(hào)”苗種。其中，諾亞方舟公司在陜西安康鎮(zhèn)坪縣竹節(jié)溪村增殖放養(yǎng)“諾亞1號(hào)”并進(jìn)行成蟹回購(gòu)等，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)?00多名村民脫貧。

近年來(lái)，受益于品種及養(yǎng)殖技術(shù)的成熟與推廣，常州地區(qū)河蟹產(chǎn)量效益顯著提高，目前，典型養(yǎng)殖模式下畝產(chǎn)純利潤(rùn)達(dá)3000元至6000元，已成為農(nóng)民致富、鄉(xiāng)村振興的重要抓手。

“鄉(xiāng)村振興，關(guān)鍵是產(chǎn)業(yè)要振興?！蔽淞岜硎荆麄兺ㄟ^(guò)與龍頭企業(yè)攜手，共同探索新金融實(shí)踐，以科技金融支持鄉(xiāng)村振興，引金融活水入鄉(xiāng)進(jìn)村，讓更多“創(chuàng)新的種子”在鄉(xiāng)村振興的熱土上生根發(fā)芽。（潘芳婷 吳曉龍）

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