江蘇省科技資源統(tǒng)籌服務(wù)中心、省技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)近日聯(lián)合發(fā)布2021年前三季度全省技術(shù)交易數(shù)據(jù)：全省共登記技術(shù)合同43182項(xiàng)，同比增長(zhǎng)28.48%，成交額為2250.26億元，同比增長(zhǎng)36.94%。

“截至目前，我省技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)備案的技術(shù)經(jīng)理人達(dá)到4300多人，他們連接高校科研院所和企業(yè)，對(duì)技術(shù)合同和成交額雙增長(zhǎng)發(fā)揮了重要的作用。” 江蘇省技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)總經(jīng)理肖鶯表示。

技術(shù)經(jīng)理人這個(gè)新興職業(yè)如何解決科技成果轉(zhuǎn)化“最后一公里”？技術(shù)“紅娘”要具備哪些專業(yè)素質(zhì)？《科技周刊》記者與我省兩位職業(yè)技術(shù)經(jīng)理人對(duì)話探討。

科技成果轉(zhuǎn)化新需求，催生交易服務(wù)新職業(yè)

科技創(chuàng)新，關(guān)鍵在人。中國(guó)改革開(kāi)放之初，便已有了技術(shù)經(jīng)理人的雛形。當(dāng)時(shí)，隨著科技成果的市場(chǎng)交易行為逐步展開(kāi)，一些科技人員率先走出研究所、實(shí)驗(yàn)室，到市場(chǎng)上推銷自己的科技成果，提出建立科技成果有償轉(zhuǎn)讓制度。其間，高校院所、企事業(yè)單位中不斷涌現(xiàn)出很多科技成果交易的服務(wù)人員。

“技術(shù)經(jīng)理人最初也稱為‘星期天工程師’，是各類專業(yè)技術(shù)人才利用星期日或節(jié)假日業(yè)余時(shí)間奔赴各企業(yè)車間解決技術(shù)難題的科研人員。”浙江大學(xué)蘇州工業(yè)技術(shù)研究院技術(shù)合作與轉(zhuǎn)移部主任李小霞在接受《科技周刊》記者采訪時(shí)解釋技術(shù)經(jīng)理人的“前世今生”。在她看來(lái)，技術(shù)經(jīng)理人是促進(jìn)技術(shù)轉(zhuǎn)移和科技成果轉(zhuǎn)化的新興職業(yè)，是技術(shù)服務(wù)中的關(guān)鍵性人才，是推動(dòng)高校、科研院所創(chuàng)新成果和企業(yè)轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化的橋梁和紐帶。解決了科技成果轉(zhuǎn)化過(guò)程中“找不到”“談不攏”“難落地”等問(wèn)題。

從業(yè)多年來(lái)，李小霞對(duì)技術(shù)轉(zhuǎn)移全流程了如指掌。她表示，在技術(shù)轉(zhuǎn)移過(guò)程中承擔(dān)的工作并非撮合交易那么簡(jiǎn)單，一個(gè)完整的技術(shù)轉(zhuǎn)移流程復(fù)雜、耗時(shí)較長(zhǎng)，需要投資人、企業(yè)家、技術(shù)經(jīng)理人、律師、技術(shù)專家多方協(xié)作。就技術(shù)經(jīng)理人的專業(yè)能力而言，既需要他們精通技術(shù)、懂得商業(yè)運(yùn)作，又需要他們熟悉法律和財(cái)會(huì)知識(shí)。他們是應(yīng)用專業(yè)知識(shí)和實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)科技成果的商品化、商業(yè)化和產(chǎn)業(yè)化，以科技成果轉(zhuǎn)化工作為職業(yè)的從業(yè)者。

技術(shù)經(jīng)理人是復(fù)合型人才，不僅要懂技術(shù)，還要懂得知識(shí)產(chǎn)權(quán)、市場(chǎng)、法律、財(cái)務(wù)、商務(wù)談判等專業(yè)知識(shí)，同時(shí)又會(huì)做一定的管理，包括項(xiàng)目管理、資源管理、目標(biāo)管理等。無(wú)論遇到什么成果什么企業(yè)需求，技術(shù)經(jīng)理人都能敏銳感知它的價(jià)值，這對(duì)技術(shù)轉(zhuǎn)移行業(yè)來(lái)講是第一步。技術(shù)轉(zhuǎn)移人員只有掌握技術(shù)評(píng)價(jià)與篩選，知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營(yíng)、商業(yè)化咨詢、法務(wù)等專業(yè)服務(wù)能力，才能夠在技術(shù)轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化過(guò)程中更好地服務(wù)客戶，解決在轉(zhuǎn)化過(guò)程中不必要的麻煩和問(wèn)題。

技術(shù)經(jīng)理人為何要掌握商務(wù)運(yùn)作能力？對(duì)此，江蘇省海洋裝備及防務(wù)工程技術(shù)研究中心主任張曙光解釋，商務(wù)談判和商務(wù)運(yùn)作是技術(shù)經(jīng)理人的必備能力，在技術(shù)轉(zhuǎn)移市場(chǎng)中，技術(shù)經(jīng)理人要常態(tài)化運(yùn)用自身經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)技能供多方獲利，所以技術(shù)經(jīng)理人必須有商業(yè)運(yùn)作能力。

“技術(shù)轉(zhuǎn)化沒(méi)有固定的方式方法，一般可分為從科研端、企業(yè)端和政府端開(kāi)展。就目前我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，大部分都是從企業(yè)需求端開(kāi)始，首先需要對(duì)企業(yè)的技術(shù)需求做盡調(diào)，比如企業(yè)提出的技術(shù)需求是否可以為企業(yè)帶來(lái)更好的利潤(rùn)空間，是否有可行性等。”張曙光說(shuō)，商務(wù)談判能力是基礎(chǔ)，法律、技術(shù)等知識(shí)方面功底則是“加成”。

江蘇省技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)總經(jīng)理肖鶯透露的數(shù)據(jù)顯示，我省技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)備案的技術(shù)經(jīng)理人達(dá)到4300多人。張曙光認(rèn)為，技術(shù)經(jīng)理人的數(shù)量持續(xù)增加，側(cè)面反映江蘇的科技成果轉(zhuǎn)化市場(chǎng)越來(lái)越大，機(jī)會(huì)也越來(lái)越多。因此，江蘇的科技成果轉(zhuǎn)化活躍度會(huì)越來(lái)越高。江蘇省是科技創(chuàng)新的大省，在技術(shù)轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化過(guò)程中，不僅有一流的高校科研院所作為技術(shù)輸出支撐，還有層出不窮科技型企業(yè)，這也正是江蘇在科技成果轉(zhuǎn)化中優(yōu)勢(shì)所在。

技術(shù)“紅娘”，如何連接高校科研院所和企業(yè)

中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)、工信部原部長(zhǎng)李毅中于2020年12月公布的數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)的科技成果很多但是轉(zhuǎn)化率不高，最高在30%左右，低于發(fā)達(dá)國(guó)家的60%-70%。尤其是高校、研究院所，轉(zhuǎn)化成果時(shí)還面臨許多障礙。一邊是大量的科技成果在實(shí)驗(yàn)室“沉睡”，一邊是急需新技術(shù)的企業(yè)找不到成果，這樣的情況并不鮮見(jiàn)。

科技成果為何“沉睡”？張曙光告訴《科技周刊》記者，大部分的科研成果都在高校科研院所實(shí)驗(yàn)室中產(chǎn)生，一方面高校科研院所的技術(shù)成果遠(yuǎn)領(lǐng)先于企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)，另一方面高校科研院所的部分成果不能直接用于企業(yè)生產(chǎn)，需要詳細(xì)了解企業(yè)技術(shù)需求后，根據(jù)企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)情況進(jìn)行升級(jí)改造。因此，會(huì)存在“沉睡的成果”現(xiàn)象。

“高校的‘沉睡’成果需要通過(guò)專業(yè)的技術(shù)經(jīng)理人對(duì)‘沉睡’成果調(diào)研，了解成果‘沉睡’的原因，在技術(shù)需求挖掘的過(guò)程中，注重成果的對(duì)接，就有可能將‘沉睡’的成果‘喚醒’。”李小霞表示，高校與企業(yè)可以通過(guò)校企合作、校地合作的方式進(jìn)行。但仍需要專業(yè)的技術(shù)經(jīng)理人具體落到實(shí)處，實(shí)際調(diào)研企業(yè)需求和高校成果的匹配度，搭建橋梁，促成合作。

前段時(shí)間，李小霞和團(tuán)隊(duì)成員完成了這樣一個(gè)案例：張家港威勝生物醫(yī)藥有限公司對(duì)原料藥產(chǎn)生了新的需求，在李小霞的幫助下依托浙江大學(xué)蘇州工業(yè)技術(shù)研究院的豐富高校資源進(jìn)行技術(shù)成果匹配，經(jīng)過(guò)多次溝通交流，成功對(duì)接中科蘇州藥物研究院，雙方就“長(zhǎng)春胺原料藥及長(zhǎng)春西汀原料藥”作為技術(shù)研發(fā)合作內(nèi)容，合作金額510萬(wàn)元。需求方表示，這一“聯(lián)姻”適合工業(yè)化生產(chǎn)且產(chǎn)品質(zhì)量療效與原研一致的藥學(xué)技術(shù)研究，實(shí)現(xiàn)商業(yè)規(guī)模的生產(chǎn)。

“我們自比是技術(shù)轉(zhuǎn)移方面的‘紅娘’，企業(yè)在遇到技術(shù)瓶頸問(wèn)題時(shí)往往是企業(yè)核心技術(shù)，是企業(yè)的技術(shù)秘密。因此，企業(yè)會(huì)將技術(shù)需求委托技術(shù)經(jīng)理人來(lái)代理，技術(shù)經(jīng)理人會(huì)根據(jù)企業(yè)需求對(duì)接高校科研院所，通過(guò)自身專業(yè)知識(shí)尋找解決方案供企業(yè)選擇。”張曙光說(shuō)，有了技術(shù)經(jīng)理人，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)既節(jié)省時(shí)間精力，又可以獲得更多的技術(shù)方案選擇。而對(duì)于科研院所來(lái)說(shuō)，也不必花費(fèi)大量的時(shí)間來(lái)調(diào)研企業(yè)技術(shù)需求。

復(fù)合型人才短缺，“星期天工程師”如何與時(shí)俱進(jìn)？

中國(guó)目前科技成果轉(zhuǎn)化的市場(chǎng)很大。科技部火炬數(shù)據(jù)中心信息顯示，截至2020年12月31日，中國(guó)共登記技術(shù)合同549353項(xiàng)，成交金額28251.51億元，分別比上年增長(zhǎng)13.48%和26.13%。

但同時(shí)，能夠勝任的技術(shù)經(jīng)理人數(shù)量卻嚴(yán)重不足。李小霞認(rèn)為，技術(shù)轉(zhuǎn)移的市場(chǎng)空間越來(lái)越大，我省4300名備案技術(shù)經(jīng)理人不能夠滿足市場(chǎng)的需求，“十四五”規(guī)劃綱要提出推進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)改革，建設(shè)專業(yè)化市場(chǎng)化技術(shù)轉(zhuǎn)移機(jī)構(gòu)和技術(shù)經(jīng)理人隊(duì)伍，江蘇的技術(shù)經(jīng)理人隊(duì)伍會(huì)成倍增加，復(fù)合型技術(shù)經(jīng)理人也會(huì)越來(lái)越多。

“技術(shù)經(jīng)理人能力并不是像網(wǎng)上說(shuō)的那樣參差不齊，每個(gè)技術(shù)經(jīng)理人都有各自的優(yōu)勢(shì)所在。但只有在技術(shù)轉(zhuǎn)移過(guò)程中不斷學(xué)習(xí)知識(shí)，才能跟上技術(shù)轉(zhuǎn)移的步伐。”李小霞說(shuō)，高校已經(jīng)行動(dòng)起來(lái)，11月初，我省舉辦了首屆高校國(guó)家技術(shù)轉(zhuǎn)移專業(yè)人員能力等級(jí)初級(jí)技術(shù)經(jīng)理人培訓(xùn)班，來(lái)自全省79所高校120余名技術(shù)轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化人員參加培訓(xùn)。“高校可以設(shè)立技術(shù)轉(zhuǎn)移課程，培養(yǎng)技術(shù)轉(zhuǎn)移儲(chǔ)備人才。另外，高校也可以將科研型教師培養(yǎng)成技術(shù)經(jīng)理人，拓寬信息渠道，共享企業(yè)技術(shù)需求。”

同時(shí)她強(qiáng)調(diào)，掌握科技轉(zhuǎn)化知識(shí)是技術(shù)經(jīng)理人的基本能力，想要成為專業(yè)的技術(shù)經(jīng)理人，仍需關(guān)注科技信息、企業(yè)動(dòng)態(tài)、行業(yè)資訊等眾多信息，以及對(duì)技術(shù)項(xiàng)目進(jìn)行正確評(píng)價(jià)和論證、對(duì)潛在市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研預(yù)測(cè)。最關(guān)鍵的是要在實(shí)戰(zhàn)中磨煉，只有通過(guò)不斷地實(shí)戰(zhàn)，才能摸索到適合自己的工作方法。

作為最早一批被省技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)聘用的技術(shù)經(jīng)理人，張曙光介紹，“省技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)被認(rèn)定為國(guó)家技術(shù)轉(zhuǎn)移人才培養(yǎng)基地后，開(kāi)展面向技術(shù)市場(chǎng)發(fā)展需求，以培養(yǎng)國(guó)際化、專業(yè)化、復(fù)合型技術(shù)轉(zhuǎn)移人才為目標(biāo)，開(kāi)展市場(chǎng)化、本土化、梯度化的人才培養(yǎng)和人才管理工作。”

在他的愿景里，隨著技術(shù)經(jīng)理人的隊(duì)伍越來(lái)越強(qiáng)大，江蘇的技術(shù)轉(zhuǎn)移也趨向多元化、國(guó)際化發(fā)展。此后，會(huì)形成以技術(shù)經(jīng)理人為中心，集知識(shí)產(chǎn)權(quán)、法律、科研專家、財(cái)務(wù)等為團(tuán)隊(duì)的技術(shù)經(jīng)理人隊(duì)伍開(kāi)展技術(shù)轉(zhuǎn)移工作。他也結(jié)合自身經(jīng)歷提出培養(yǎng)技術(shù)經(jīng)理人需加大培訓(xùn)力度，分層次培訓(xùn)，分專業(yè)聚集；探討起草建立標(biāo)準(zhǔn)，制定居間活動(dòng)行為標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)江蘇技術(shù)經(jīng)理人行業(yè)走在全國(guó)前列。“相信隨著技術(shù)經(jīng)理人隊(duì)伍的壯大，科技創(chuàng)新實(shí)力、企業(yè)與市場(chǎng)活力以及科技成果轉(zhuǎn)化的水平都會(huì)有質(zhì)的飛躍。”

□ 本報(bào)記者 張 宣

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