中國中信集團有限公司與蘇州市政府簽訂全面戰(zhàn)略合作協(xié)議。中信銀行蘇州分行供圖

近日，中國中信集團有限公司（以下簡稱“中信集團”）與蘇州市政府簽訂全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將圍繞金融服務、生物醫(yī)藥產業(yè)、文化旅游、環(huán)保產業(yè)、城市綜合開發(fā)、基礎設施建設等領域，展開全方位、多層次、實質性的合作。 

這是中信銀行借助集團“聯(lián)合艦隊”，發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢，探索業(yè)務發(fā)展模式的一個縮影。翻開中信銀行2020年業(yè)績報告，各分子公司創(chuàng)新協(xié)同齊發(fā)力，已成為一大亮點。中信銀行蘇州分行借助這股合力，在黨建引領下，以黨建促協(xié)同、以協(xié)同強黨建，形成“客戶業(yè)務共享、服務方案共享、營銷資源共享、風險信息共享”的“四共享”集團協(xié)同機制，在產品共創(chuàng)、渠道共建、營銷共聯(lián)、品牌共塑等方面創(chuàng)新展開全方位合作，實現(xiàn)量、質雙向突破。

“聯(lián)合艦隊”協(xié)同出擊 為客戶提供綜合服務方案

中信集團是國有大型綜合性企業(yè)集團，主要業(yè)務涉及綜合金融服務、先進智造、先進材料、新消費和新型城鎮(zhèn)化等領域，諸多子公司在國內，乃至全球處于行業(yè)領先地位，具有顯著的綜合優(yōu)勢和市場競爭力。2009年以來連續(xù)11年入選美國《財富》雜志“世界500強”企業(yè)排行榜，2020年排名第126位。

中信銀行以中信集團整個系統(tǒng)為支撐，做強協(xié)同業(yè)務管理，通過匯聚集團內各子公司的拳頭產品和協(xié)同資源，建立標準化的線上協(xié)同對接流程和管理模式，提升用戶體驗，全力打造高產能、高效能、高賦能的協(xié)同管理系統(tǒng)。在企業(yè)端，中信銀行聯(lián)合中信證券、中信建投證券繼續(xù)深入營銷擬上市、上市企業(yè)客戶，制定中信綜合服務方案；在個人端，聯(lián)合集團金融子公司打造協(xié)同大單品，高度重視高凈值客群的深度維護，提升中信在財富管理市場的影響力。2020年，中信銀行協(xié)同工作邁入高質量發(fā)展的新階段，協(xié)同品牌效應持續(xù)提升，據(jù)統(tǒng)計，各地分支行聯(lián)合中信證券、中信建投證券、中信信托、中信保誠人壽以及中信金融租賃、百信銀行、信銀國際、信銀投資全年共落地992個協(xié)同項目，累計為客戶提供聯(lián)合融資金額10782.07億元，托管中信集團其他金融子公司的資產總規(guī)模達8457.72億元。在財富管理服務方面，中信銀行依托中信集團綜合金融平臺，與兄弟公司如中信證券、中信建投、中信信托、華夏基金等頭部金融機構聯(lián)手，共同為客戶打造專業(yè)、智慧、開放、有溫度的財富管理體系。就在不久前，中信集團首批申請成立金融控股公司獲央行受理。

“協(xié)同作戰(zhàn)”的蘇州經驗 品牌綜合影響力全面提升

目前，中信集團在蘇分支機構近20家，涉及金融服務、工程設計、租賃貿易等領域，員工總數(shù)萬人有余；近三年累計在蘇州納稅總額19億元，累計投融資總額近4500億元。銀行、證券、保險等金融子公司均在蘇設立多家分支機構，為地方政府和企業(yè)提供“融資+融智”的全方位綜合金融服務，中信銀行每年為蘇州市提供的綜合融資金額在1500億元以上。實體方面，中信城開已完成中信太湖城項目、蘇州高鐵新城項目、中信森林湖項目，涉及吳中區(qū)、相城區(qū)、昆山市等多個地區(qū)；中信泰富投資50億元的太湖新城新經濟聯(lián)合總部灣項目正處于建設階段；中信環(huán)境亦在蘇深耕多年，開拓了較為穩(wěn)定的市場。

在近日與蘇州市政府達成的簽約中，中信銀行與蘇州市吳江區(qū)、相城區(qū)簽訂了長三角一體化示范區(qū)、虹橋國際開放樞紐綜合金融服務項目合作協(xié)議，并與恒力、沙鋼、盛虹、亨通等千億級民企達成綜合金融服務合作。中信資本與蘇州工業(yè)園區(qū)、相城區(qū)及元禾控股簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，將在設立產業(yè)并購基金和基金投資平臺等方面展開合作。中信醫(yī)療與蘇州高新區(qū)簽約，擬設立生物醫(yī)藥產業(yè)基金。中信證券與蘇州工業(yè)園區(qū)簽約，在蘇設立分公司。中信建投證券與蘇州工業(yè)園區(qū)中方財團碳中和綠色債券及戰(zhàn)略合作項目、中信銀行蘇州分行與蘇州市科技局科創(chuàng)企業(yè)綜合金融服務項目也成功簽約。

據(jù)介紹，中信集團將在“十四五”期間進一步加大對各類子公司在蘇項目的支持力度，結合地方發(fā)展需求和方向，重點加大提供綜合金融服務的力度，助推蘇州生物醫(yī)藥產業(yè)發(fā)展，幫助蘇州打造文化標桿城市，合力打造中日產業(yè)合作示范區(qū)，助力蘇州城市更新和環(huán)境治理；充分發(fā)揮產融并舉優(yōu)勢和央企帶動作用，通過產業(yè)升級和要素整合，助力蘇州市加快傳統(tǒng)產業(yè)智能化改造和數(shù)字化轉型，打造最優(yōu)營商環(huán)境、最強比較優(yōu)勢，打響“蘇州制造”和“江南文化”品牌，合力打造向世界展示社會主義現(xiàn)代化的“最美窗口”。

“黨建+協(xié)同”相互融合 探索協(xié)同業(yè)務新發(fā)展

借集團優(yōu)勢，整合資源，作為地方牽頭單位，中信銀行蘇州分行早在2008年就發(fā)起召開了中信集團子公司蘇州地區(qū)分支機構首次聯(lián)席會議，全面推進協(xié)同優(yōu)勢與蘇州城市發(fā)展的機制融合。2020年8月14日，在中信集團和中信銀行總行的支持下，中信集團協(xié)同委員會蘇州區(qū)域分會正式成立，相較此前的“聯(lián)席會議”，協(xié)同委蘇州分會機制在成員互動、資源共享以及業(yè)務協(xié)作等方面更加緊密，協(xié)同優(yōu)勢更為凸顯。

與此同時，中信銀行蘇州分行注重黨建與協(xié)同工作的相互融合，先后與中信證券、中信建投證券、中信金租等兄弟公司黨組織簽署黨建結對共建協(xié)議，組織黨建共建活動，建立“黨建+協(xié)同”互動關系，凝聚協(xié)同服務團隊，提高協(xié)同戰(zhàn)斗力。去年協(xié)同各方充分發(fā)揮各自市場專業(yè)優(yōu)勢，在債券發(fā)行、投資和流轉全流程中取得了協(xié)同新突破，中信銀行蘇州分行累計通過中信證券資管通道投資信用債19筆，投資金額14.3億元；聯(lián)合中信證券落地張家港城投15億元PPN，撮合中信建投證券發(fā)行昆山高新集團18億元企業(yè)債等多個大單。

通過建立中信銀行蘇州分行、中信集團子公司、對公客戶三方協(xié)同支持新路徑，實現(xiàn)黨建與協(xié)同相互融合，為深化協(xié)同發(fā)展打開了更為廣闊更有作為的全新空間。2020年7月，在黨建共建引領下，中信銀行蘇州分行、中信建投資本分別與蘇州吳江東太湖生態(tài)旅游度假區(qū)管委會以及吳江交投、吳江城投、東方國資、融湖投資發(fā)展等吳江區(qū)國資直屬企業(yè)，簽署黨建共建暨戰(zhàn)略合作協(xié)議，為區(qū)內城市和基礎設施建設、產業(yè)并購、產業(yè)基金合作、股權融資等項目提供中信集團全方位金融服務支持。2020年9月，在分行黨委的大力推動下，分行協(xié)同中信泰富能源落地昆山區(qū)域分布式光伏項目，助力昆山區(qū)域經濟高質量發(fā)展。

“對我們中信銀行而言，作為集團最大的金融子公司，發(fā)揮出集團金融與實業(yè)并舉的獨特優(yōu)勢，承擔好集團協(xié)同主平臺職責，不僅是彰顯國企擔當，深入貫徹落實新發(fā)展理念的客觀要求，也是自身輕資本轉型發(fā)展、提升銀行市值、打造最佳綜合服務的必由之路”，中信銀行蘇州分行的相關負責人說。（馮佳）